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网站优化/ seo
SEO发展方向讨论
来源:网站优化资讯     时间:2014-10-30 18:52:17

周六在公司组织了一场头脑风暴,议题就是SEO公司的前期是适合做中小型客户为主还是大客户为主,没有哪个观点对与错,只是开拓下大家的思维,在此我记录和分享下几个不错的观点。

起步SEO公司做大客户的好处:

1、单子的金额比较大,利润率也比较高,会让企业容易盈利

2、蓝色光标作为网络公关行业上市公司,就是靠做大客户,一个联想一年费用就几千万

3、做大客户容易获得品牌效应,因为这些大客户往往都是行业内的意见领袖

4、做好大客户会让公司获得良好的口碑,利于营销

当然起步做大客户也有劣势:

1、做大客户利润高,风险相应也会很大

2、大客户的需求都是定制化的,需要单独的资源,技术,人才储备

3、大客户的决策流程慢,要求高,资金流动性差

4、做好一个大客户的经验和储备不一定做得好下一个大客户,有时的储备是浪费的

起步SEO公司做中小客户的好处:

1、市场上中小客户最多,上海中小企业客户40万,占所有企业的99%

2、中小企业服务很容易标准化和流程化,需求固定统一

3、对于SEO的目的网络营销这个本质来说,中小企业更需要这个性价比高的网络营销渠道,是一个必需品,对有些行业来说就是生死存亡的方式

4、对于SEO行业的本质来说,每个客户的SEO渠道效果有最大值,需要数量大才有机会做上市,因此规模化是做强的必要,中小客户容易做成规模

做中小客户也是有劣势的:

1、中小客户的费用是固定和节俭的,容易被打价格战,利润率不高

2、做中小中客户的品牌效应没有大客户明显

其实从我个人的角度看,去掉最高值,去掉最低值,做最好的中间部分。看看KFC,比盖浇饭,拉面贵,比粤菜西餐便宜,服务学生和白领,容易规模化。顺丰快递,起步价12元,高于5000单价的不做,现在是民营快递行业最赚钱的企业。

SEO公司方向也没有对和错,只有做了才知道,每个公司有每个公司的基因,做最适合自己的才是最好的,同时坚持和良好的执行力才有机会做强做大!

SEO做大做强

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