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一堂时尚传媒集团演讲的学习 一个与SEO行业结合的思考
来源:网站优化资讯     时间:2014-10-30 19:09:57

周六正好听时尚传媒集团张总的一个演讲,数字媒体领域的创业和投资感悟,学到了不少知识,跟大家一起分享,并且来谈谈对SEO行业我们公司的结合:

专注与“高低”理论

演讲开始,时尚传媒集团在谈他们成功最重要的因素就是专注,一个在时尚媒体专注的公司,虽然小和新,但是能够成功靠的就是小中的专注。这也延伸到创业对一个市场和商业模式的理解,就是把一个小的市场做大,比把一个大的市场做小更容易。这个意思是在一个小市场中做到极致再去做大市场,比在一个很大的市场中抢一个小的份额,来的更容易。比如一个规模100亿的市场中做到10%,比在一个规模1000亿的市场中租到1%更容易。

这个观点也是张总著名的“高低”理论,先占领高低,有高低的依托,很多低地就很容易抢夺。最知名的TMT行业的案例就是腾讯,有庞大的用户群是战略“高低”,不论在进军游戏或邮箱或移动等“低地”,都有先天的“高低”优势。因此在选择一个市场中的“低地”时,你要先看看如何规避“高低”中的竞争对手,同时自己如何占据某个领域的高低,从而有机会去抢别人的“低地”!

这个市场的理论来看SEO市场,SEO行业归属于搜索营销市场,从属于网络营销行业。网络营销市场是大市场,有1000亿的规模,搜索营销是中市场,有400亿规模,SEO就属于小市场,有80亿的规模。这么看在80亿的市场中做10%,比在网络营销市场做到0.8%更容易。这个时候SEO的相关领域,网建、SEM、微博营销等等,都可以先舍弃的。先占领SEO的“高低”,再去抢别人的“低地”就容易很多了!

品味决定产品成败

张总还有一个理念很正确,就是品味决定了定位,决定了产品的成败。一个产品的特性、界面、用户体验等等,决定了使用人群的层次,更是决定了你商业模式的定位和大小。细看成功企业的产品,没有粗糙的很差的用户体验的。最经典的例子是看看苹果的产品吧!

这对我们企业的要求,就是每一个文档、每一个邮件、SEOTcs上的每一个界面,都是要有品味的,有品味的产品才能吸引有品味的客户,有品位的客户才会是愿意掏钱的客户!

深入研究目标客户群

研究目标客户群应该是所有的企业和生意都会做的事情,但是何为“深入”,是有讲究的,是真的深入!比如今天问你企业的目前客户群是谁,我回答各个行业的Top10。那么说明我只是很初级的研究了目标客户群,因为这个定义太大了,大到这些客户的需求没有任何一个公司能够满足。你需要了解这个目标客户的细节特征,比如行业特征,哪些行业最需要SEO;比如产品特性,哪些产品是适合关键词排名,哪些适合整站优化的;比如SEO软件适合哪些客户,客户有SEO团队的需求是什么,客户有运营团队的需求是什么,客户什么团队都没有的需求是什么。

深入了解客户需求,不是人云亦云的产品,不是跟风市场产品走向,才有机会做出深入满足客户需要的产品和服务!

最后有一句话,为客户带来的价值可以数据化衡量的企业,会是一个好的做的长久的企业!

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